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防水行业展点燃争夺代理商大战

2019-5-4 15:46| 发布者:admin| 查看:197| 评论:0|来自:[db:出处]

摘要:老李最近有些踌躇满志。刚刚盯上了几个大项目,也有几分把握,就是拿不定主意,代理谁家的产品。这也难怪年近五十的人了,做事总把稳妥放在第一位。这和他当年做外科医生的经验或许有些关系。 老李从事这个防水行业 ...

老李最近有些踌躇满志。刚刚盯上了几个大项目,也有几分把握,就是拿不定主意,代理谁家的产品。这也难怪年近五十的人了,做事总把稳妥放在第一位。这和他当年做外科医生的经验或许有些关系。

老李从事这个防水行业不过十年,也曾经一度自己开过小厂,后来厂子做不下了,又转做施工,做一些小项目,每年赚上几十万。这些年下来积攒了一些钱,但心里总觉得不踏实,怕自己做的工程出了质量问题,对不起那些朋友。于是,前两年便转做了一家品牌企业的代理。近日听闻国际屋面和建筑防水展7月19日将在上海举办。便想看看,有没有新的机会。

像老李这样,有这种想法的人很多。据中国建筑防水协会展览部统计,每年参加防水展的观众中,代理商的比例占到了前四强。几乎所有品牌企业,都建立了自己的代理商体系。而他们同时都把展会,作为争夺代理商的主战场。各家奇招迭出,在展会上上演了一出又一出的好戏。

每年春季,各大工地像雨后春笋般不断的冒出,这也正是大小代理商最活跃的时期。各大品牌企业轮流推出代理商大会,目的就是在展会前把一大批代理商笼络在身边。代理商们则把展会看做是一个挑选东家的最好时机,他们会比较各企业的品牌优势、代理政策、产品和服务体系,并有机会和这些名企的一把手直接进行高层谈判。

防水行业的代理商体制并不是一个新的话题,但目前却面临着新的形势。名牌企业把极大的热情投入到战略采购的同时,为了降低风险快速发展,也把建立完善的代理商体系作为企业的发展重要战略。像东方雨虹这样直销而闻名的企业,也早于2008年,开始筹建自己的代理商队伍。董事长李卫国力排众议,大刀阔斧地调整了销售政策,为代理商创造了发展环境,拓展了营销渠道。随着代理商队伍的日渐壮大,其对东方雨虹的贡献,也与日俱增,占据了其三、四成的江山。不久前,东方雨虹在人民大会堂隆重地举办了代理商大会。其对代理商重视程度,可见一斑。

卓宝公司以皮肤式防水卷材起家,是老牌的代理商式的防水企业。几年前,公司进行了大转型,放弃了直销渠道,全力开发代理商资源。一时间,企业快速扩展,令多少同行羡慕,近年来,又推出防水保温一体化的新产品,给卓宝的代理商带来更多市场机遇。据悉,卓宝还将在展会上隆重推出行业首例建筑工程材料保证保险,承诺:“一旦漏水,双倍赔偿”,再次引领行业,提升品牌形象,在争夺代理商的竞争中再得一分。

面对卓宝的攻势,金雨伞这位后生晚辈不可小觑。它在行业中首创反应粘理念,并引入强力交叉膜技术为产品注入新的附加值。借助其创立的网格化的代理商体系,金雨伞连续三年实现销售收入翻番的业绩,迅速进入行业第一梯队,成为防水行业产业联盟的13家发起人之一。今年其展出规模翻番,成为展会面积最大的参展商,相信会有一个大大的惊喜等待大家揭开。

德生作为一方诸侯,在唐山具有绝对的话语权,随着其收购行业二十强企业之一——天津禹红,两大新生产基地陆续投入生产,其产品质量和品种进一步提升和完善,其市场以从唐山拓展到河北、天津、新疆等地。今年年初,德生推出了极具诱惑力的代理政策,迅速吸引了全国最优秀的代理商团队,其配套的培训体系、技术支持网络和快速响应机制,将成为行业代理商模式的又一创新。

除了工程市场,家装市场的代理商争夺也十分激烈,科顺的子品牌 “依来德”通过遍布全国的门店网络快速扩展,在全国很多地区市场占有率位居前三强,在赢得市场的同时,也向科顺反向输送品牌价值。形成联动效应,有力地支持了代理商。2013年,科顺的销售收入增长近六成,提升了科顺的行业地位和品牌价值。

此外,几乎所有外资防水企业都选择了代理商模式,他们对代理商的要求更为严格,限制条件也更多,但在高端市场丰厚的利润面前,还是令无数有追求的代理商心向往之。

随着政策环境收紧,产业结构调整,行业面临着大洗牌的局面日渐清晰,行业中的代理模式将经受更大的挑战,同时,也会给优质的代理商带来更大的机遇。山雨欲来风满楼,行业将迎来代理商最活跃的时期。

 


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