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|大隐于水| 野蛮人来敲门?还是飞蛾扑火?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-23  浏览次数:612
 

正当防水行业几个大企业,你方唱罢我登场,你挖坑来我伸腿的当头,行业的边境线内外,忽然出现了不少陌生的身影。

 

 

 

跨界打劫的逻辑

 

 

8月13日,山东省某县级开发区,注册资本1.8亿元、总投资9.4亿元(投资额数据,建议别太认真)、占地320亩的G公司,举行了防水材料生产线点火仪式,进入试生产阶段。

G公司的老板是做阀门配件生意的,但其背后,站着的是从事橡胶轮胎生产的HD公司。

一个以轮胎生产销售为主业的企业,为何玩起了防水?

貌似偶然,实则也有几分必然。容大隐给吃瓜群众来捋一捋。

山东省东营、潍坊两地轮胎产业较为发达,但近几年受国际市场橡胶价格浮动及市场需求的双重影响,日子过得并不咋地,毛利润甚至一个手掌都可以数得过来。

几家欢乐几家愁。中国防水材料之乡,寿光市台头镇的防水企业老板们,这三两年却赚得盆满钵满。

两相比较,防水行业的钱似乎要好赚得多。

在山东,轮胎企业的规模和实力,整体上超过防水企业。而且,相对于轮胎产业,防水算轻资产运作,前期投入并不大。

于是,依仗更雄厚的家底,实施跨界打劫,自然成为了一些轮胎老板的如意算盘。

 

 

 

 

掉到沟里的孪生哥哥

 

 

 

每一个如意算盘的背后,往往有一个陷阱在恭候。

转型,转行,或者双线作战,历来是商家大忌,成功者寥寥。

对于HD公司的跨界行动,防水行业内人士普遍看衰,毕竟已经有前车之鉴在侧了。

创造这个前车之鉴的,便是S公司。

他们如孪生兄弟般相似:同一工业园内;占地很大,同样逾300亩;同样的投资不菲;投资方是A公司,同样来自轮胎行业。

相对于G公司的过于谨慎,S公司的亮相颇为高调。

其在行业中率先引进定向运输、智能运输和固定机械式运输三类机器人,从生产到仓储,实现系统自动化。

以高速广告为代表的广告投放力度,更是让人咂舌。

为支持销售团队工作,一次性提了六台奥迪A6、两台奔驰商务。

S公司的目标,是三年做到山东省前三。

但从2016年4月开始实际销售,到深陷转让传闻,前后不过一年光景。

S公司的故事,让人唏嘘不已。

 

 

 

 

 

野蛮人迟早会来敲门

 

 

国泰君安分析师鲍雁辛的《十年牛股看雨虹》一文,在发现建材业子板块遗珠的同时,也坚定了野蛮人打劫的信心。

姚振华偷袭万科的非典型性失败,避免了蓝玻A惨剧的再次上演,但至少做了一次野蛮人概念的全民科普。

野蛮人一词用于商业范畴,应该是布赖恩·伯勒1990年出版的《门口的野蛮人》一书,再现了华尔街历史上最著名的公司争夺战。

 商业上的野蛮人,有多种解读。

在大隐看来,这是一个带有恐怖气息和敌意情绪的新用旧词。演绎一下,可以理解为没有商业温情,依靠资本的力量,颠覆行业市场格局的外来势力。

防水行业既然是唐僧肉,迟早会有野蛮人来敲门。

 

 

 

 

似曾相识燕归来

 

 

 

2017年新春伊始,有家新公司引起了业内的高度注目。

这家公司,全名叫中油佳汇防水科技(深圳)股份有限公司。

一年之间,中油佳汇公司完成了武汉(投产),广东高明(投产),四川宜宾(投产)和江苏泰州(在建)四大基地布局,河北基地也在规划之中。

这种速度是防水行业前所未有的,这种狂飙,让它一夜成名,笼罩上浓厚的神秘色彩。

大隐参加过其两个基地的投产仪式,给其高管做过执行力的专题培训,也应邀到其广州南沙总部访问。对其基本情况,稍作剧透。

董事长孙艳春,内蒙赤峰人,有中石化工作背景,曾任深圳卓宝公司财务副总裁。2008年离职后转做沥青贸易,赚得第一桶金。

2015年携创业资本杀回防水圈,成立中油佳汇公司。秉承“品质超国标,价格低姿态的”经营理念,中油佳汇似乎在寻找一种与众不同的发展之路。

 

但从诸多方面综合评价,中油佳汇算是“似曾相识燕归来”,但从实力、内涵上讲,还算不上野蛮人。

 

 

 

 

也有伸进来一只脚的

 

 

野蛮人也很慎重,有先伸一只脚进来的。

比如说日丰管业,广东龙马化工,伟星新材,以及准IPO企业亚士创新,借助各自在现有零售渠道上的厚势,做搭便车游戏。

它们最直接的对手,便是东方雨虹的零渠板块和法国PAREX旗下的德高中国。

当然,不排除有的野蛮人探完水温,做完足疗,感觉良好,于是把另外一只脚也伸进来,做个全身SPA的。

 

 

 

 

 

还有踌躇满志的

 

 

对防水行业兴趣盎然的,还有一家A股上市企业。

大隐曾受邀前去访问,根据对方要求,客观地谈了自己的认识和建议。

与防水行业绝大部分大品牌相比,这家企业在品牌形象、融资能力、企业文化、市场理解、营销管理、团队执行等方面,皆有着不可比拟的优势。

是两线作战?还是一只脚继续探水温?

在这家企业的总部,大隐说的第一句话就是:一切的关键,在于一个决定。这个决定,关乎生与死。

真可谓:心照不宣的好对手,难以预测的好胜负。

 

 

 

来头不小,吓死宝宝了

 

 

对唐僧肉的兴趣最大的,应该是Z集团旗下的A股上市公司B公司,它是中国最大的新型建材产业集团。

据说,他们的初步目标,是在前二十强防水企业中,整体收购或者控股两家优质企业,走规模化发展道路,最终和东方雨虹形成分庭抗礼之势。

他们的筹码,是70亿元人民币。

70亿元?!吃瓜宝宝吓坏了,也许他们才是真正的野蛮人?

规模前几位的企业,有的正兴致勃勃IPO排队,有的正往IPO排队去的路上,有的股东间意见不一致。

B公司的攻城之旅并不甚顺利。

而排名在后的企业,大多缺胳膊少腿的,比鸡肋好不到哪去。

换了大隐,都不屑去买。

B公司的品味,应该不会比大隐还差吧?

真不好说,也许品味还真比大隐差呢?

两个月后见分晓吧?

 

 

 

 

给冒牌野蛮人传个话

 

 

 

S公司走到目前的山穷水尽,究其根本,与投资方对防水市场的理解偏差太大有关。

不要以为隔壁家锅里的肉很香,就一味流口水。

范冰冰漂亮吧?有你的份么?你摆平八线女星的招数,未必对大明星有效,说不定还反被戏弄。

如果家境不殷实,就别冒充大款。骑个破三轮,总在楼下瞎喊“安红,额想你”,迟早要挨揍。

S公司陷入泥淖最直接的原因,是建设周期(包括生产许可证审批手续)过长,销售刚启动,便遇上还贷和流动资金双重压力,导致企业运营的资金链断裂。

别被自己的理想轻易就感动了,没有你,防水行业照样继往开来。

而且,你就一定更高尚么?

我看未必。

也别把防水行业当成软柿子园,园子里埋几个莽汉的地方,还是有的。

光靠几条装A的生产线,几块路边广告牌,拉扯几十个从大企业里掉队的孤魂野鬼,就去攻城约架,显然也是不行的。

 

 

 

 

 

给正牌野蛮人支点招

 

 

下图,是大隐前天在江阴市,跟朋友在一个叫小湘府的小酒馆喝酒时拍的。

江小白从一个名不见经传的小品牌,一跃成为酒类黑马,捕获了大量80后、90后年轻人的心。

营销界大量的砖家将其成功,归结于策划案的成功、表达瓶的设计成功、产品创新的成功、社会化媒体营销的成功……,

而大隐却认为,以上观点只看到了冰山的一角,这也是砖家永远只能是砖家的原因。

江小白的成功,根本上来讲,是战略的成功。

而战略,正是防水行业企业基因上的普遍缺陷。

选择一个万籁俱寂的夜晚,默默拉上窗帘,打开所有灯光,脱掉裤衩。在这个重大的战略选择面前,还是完完全全、老老实实、彻彻底底做个SWOT吧。

从内部条件而言,针对你的对标企业,针对其他潜在对手,你的竞争优势是什么?劣势是什么?

就外部环境而言,你的机会在哪里?潜在的风险在哪里?

对于有志于进入防水行业的野蛮人而言,光腚SWOT之后,高度重视战略规划、战略路径、策略、组织架构设计、资源的配置和组织等工作,既是必需,也是必由之路。

祝你们好运。

 

 

 

 

如何应对新邻居

 

 

 

说实话,除了领头企业,行业里其他企业是无暇顾及野蛮人的。

关我什么事?天塌下来有姚明郑海霞顶着。

记性好的吃瓜群众,或许还记得这么一件事:7月31日,朋友圈突然开始疯传一张图片,见下图。

这件事,包含了哪些信息呢?

眼快嘴快的吃瓜群众说:炫耀战绩呗。

大隐以为并非如此简单。

无视也好,恐惧也罢,野蛮人的呐喊、脚步和刀斧,事实上已环候左右。

面对入侵者,秀秀尖齿,发几声咆哮,是一种本能反应。

因此,这张图的流出,是否也有警告和武力恫吓的成分在呢?

能吓退几个算几个,实在吓不退的,就死拼呗。

 

 

 

 

 

野蛮人未必真野蛮

 

 

 

就像老和尚告诉小和尚女人像老虎一样,大隐想说:真正的野蛮人,其实未必真野蛮。

真正的野蛮人,可能更遵循商业法则,更能代表先进的生产力,决策层也更具有企业家精神。

不知姚老板现在安好,但他那话“请相信资本的力量”,言犹在耳。

 

防水行业格局无聊沉闷,已经太久太久。

但正如鸡蛋,从内打破是新生命,从外打破是盘中餐。

让我们看看破局者是谁。

从这个意义上讲,Come on,野蛮人!

防水行业欢迎你!

 
 
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